别误会，不是让你嘴皮子多溜，而是问你能不能聊到点子上。广告销售的聊天不是自嗨，而是带着目的引导客户，把话题聊到客户的痛点和需求上。
比如，客户说“最近总感冒”，真正的广告销售高手不会直接推维生素，而是问：“您平时是不是经常加班？有没有试过调节免疫力的产品？”
广告销售每天最常听到的话是什么？不是“我选择您投放广告”，而是“没兴趣”或者“再说吧”。能不能承受拒绝，直接决定了你能不能走远。
每次被拒绝，你是咬牙总结经验，还是直接自我怀疑？适合做广告销售的人，都有一颗“玻璃心防弹衣”，被拒绝后还能微笑说：“没关系，下次再聊。”
做广告销售绝对是“分分钟都值钱”的职业。你得判断哪个客户值得花时间，哪个客户只想蹭报价。一天能见5个客户的广告销售，比只见2个的要多一倍的机会。会分配时间的人，效率更高，成交更多。时间是广告销售的第一生产力。
广告销售不是靠天赋混吃等死的行当，而是一个靠学习进阶的职业。媒体更新了，你得学；客户需求变了，你得学；连沟通方式都得跟着变化。
那些广告销冠为什么这么厉害？因为他们每天都在琢磨：话怎么说得更精，需求怎么挖得更深。不爱学的人，广告销售这条路真不适合你。
广告销售你得通过客户的语言、表情、动作，快速判断对方的兴趣点和潜台词。客户说“我再考虑考虑”，其实潜台词可能是：价格太贵了。
客户说“这媒体还行吧”，其实是在暗示：你没讲清楚媒体的核心价值。适合做广告销售的人，能通过客户的蛛丝马迹，找到突破口，一击即中。
说白了，广告销售是和钱最“亲密”的职业。想做广告销售的人，得对赚钱有执念，但这种执念不能变成贪婪，而是转化为对目标的追求。
客户签了单，你赚提成，这种“努力=回报”的刺激感，会让你不断向前冲。如果你对钱无所谓，做广告销售可能会缺乏动力。
广告销售是一条长跑的路。成交的快感是短暂的，而被客户拒绝的失落却是日常。所以，适合做广告销售的人，内心一定要乐观且强大。
研究表明：80%的广告销售技能可以通过实践和学习获得。只要你愿意努力提升沟通能力、学习媒体知识、磨练抗压能力，你也能成为广告销售高手。
这本书是市场营销之父科特勒的市场营销理论的浓缩，向我们诠释了从产品到顾客再到人文精神的营销1.0-2.0-3.0的进化，让我们真正理解从需求到价值，再到价值观营销的重要意义。
帮助营销经理线%的顶级销售冠军，教导营销经理如何以交朋友的心态，以成就客户之心去发展客户，特别是服务战略大客户。
正如拿破仑·希尔所说的：只要敢想并且有信念，无论什么都可以实现。所以，营销经理自身的信念是营销经理成长、成就的最重要心理因素。
从信念到自尊，从认可、相信和自我成就，到认可、相信、成就客户，从“明确我是谁、为了谁”到有效地与客户共同成长、成就——这样的认知才是营销经理自我成长的前提。
该书让我们相信——历史上最伟大的一项发现就是：你将成为自己在大多时间里想象的那种样子——成长成就源于内心相信的力量。
让我们真正理解顾客决策链不同关键人的需求，以及如何站在他们的立场和角度创造于公于私的系统解决方案；让我们真正理解内部转介绍的重要性，让我们能够有效判断与顾客能够成交并建立战略合作关系的概率。
目前，我在帮助企业的时候，希望帮助团队从3个维度构建系统解决方案，一是站在客户的客户的角度使产品和服务成为客户的卖点，帮助客户更好的服务他的下游客户，帮助其创造市场空间和营收规模；二是帮助客户提升投入产出比，赚取更大利润；三是帮助客户决策链上每个决策人成为更好的自己。
让我们明确与客户建立信任和信赖关系的重要意义，信任关系就是成就客户的初心，信赖关系就是成就客户的能力；
这是我服务企业过程中最为强调和重视的，帮助每位营销经理成为最好的自己；进而帮助他们以诚信正直之心与客户建立信任关系，以强大的提案能力与客户建立最值得信赖的战略合作关系。MLTY.COM-米乐(中国区)
让我们真正理解“好产品=让用户拥有成长型思维模式和持续学习能力”，“好产品让用户为自己尖叫”，即我们好的产品、服务和系统解决方案会成就更好的客户，自我成就的客户在为他自己“尖叫”的过程中实际上又“帮”了我们自己大忙。
因为客户在为自己“尖叫”时候，他们实际上在帮助我们转介绍——而转介绍就是最好的营销，这又与《营销革命4.0》科特勒所谓的“拥护”是一致的——即“拥护”我们的客户就是我们最好的触点、MLTY.COM-米乐(中国区)渠道和枢纽节点，他们会不断帮助我们创造新客户。
所以，从这个意义上说，就是我一直强调的市场营销3个优先级：服务大于营销，营销大于销售；服务创造顾客，营销让推销成为多余。
在此基础上，也可以向人类学、心理学的相关书籍进军，知其然更知其所以然——因为市场营销本质就是人类学。
行销与营销相比，更加具有战略统筹性。它是引导产品从生产者到达消费者手中所进行的全部企业活动，是为满足消费者需求，在生产者与消费者之间进行的一系列社会活动。企业高层管理者只有具备这种行销统筹思维，企业才能生产出适销对路的产品，卖出更多的产品，获得更多的利润。
《不懂行销力，如何当领导》从调研、定位、定价、产品、渠道、品牌和后期的营销推广等15个方面为企业领导全面剖析行销力，一本书帮助企业领导彻底掌握并驾驭行销力。
该书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息。书中公开18种文案写法，75篇实战实例。前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售文案。
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这本书从多个最金典的营销案例入手，对如何占据消费者心智以及如何进行定位做了详实的阐述，并总结了多条具体而又可供借鉴，学习的商战原则。
这本书是霍普金斯对自己多年职业生涯的回顾和总结，广告不仅给了他无限的激情，更是让他在无数次挑战中找到了人生的意义。该书很好的诠释了广告最初的目的和如何让我们的产品卖的更加轻松。
克里斯·加德纳，一个从零开始的男人，靠着不放弃、不妥协的精神，从流浪街头到成为顶尖的金融经纪人。
与其坐在那里幻想客户会主动找你下单，不如马上行动，把电话打起来，把计划做起来，把客户约出来！
